他，前方是同盟工程机械行业的一位老兵，在10余年的思享市场使掷中被共事尊称为“良师良友”;

他，是家丨家锋一位严于律己的使命狂人，在1500个不分昼夜的从到穿梭规画历程中被视为“主心骨”;

他，用短短4年的若何光阴，穿梭高机市场“前方”，高机打造了一家具备3600余台地面作业配置装备部署租赁企业;

他说，前方国沿海面作业市场被誉为“新蓝海”，同盟而租赁企业已经过千家，思享市场相助强烈颇为，家丨家锋这场靠实力靠老本的从到穿梭“围城之战”才适才开始。

他便是若何东莞市家锋机械租赁有限公司(如下简称“家锋机械”)总司理谭忠，用斗胆与坚贞缔造了地面作业配置装备部署租赁事业睁开的高机事业。【点击进入中联重科同盟思享家H5界面】

思变，前方行业蓝海之下的契机 开启高机之旅

假如说家锋机械是高机租赁市场的一支奇军，谭忠，便是向导奇军摧城拔寨的统帅——有勇无谋，攻坚克难，向导家锋机械在高机租赁市场赴汤蹈火。

1992年，从大学结业的谭忠进入四川硫酸厂使命，9年的光阴从艰深工人做到分厂厂长;2002年，谭忠退出中联重科华南大区，从售后效率工程师做到了华南大区副总司理，分说主管过售后效率、营业及信誉风控线。谭忠展现：“在中联重科的14年对于我影响颇为大，我涉足过工程效率、工程营业、信誉风控、名目司理、工程规画等环抱工程机械各个关键的使命。正是由于这些丰硕的实际积攒，为日后的转行高机做好了豫备。”

行业蓝海之下的契机 开启高机之旅

2014年，受多紧张素影响，工程机械行业正处于低位运行阶段，各子行业销量也泛起“断崖式”下滑。而国沿海面作业行业睁开正如火如荼，不论是销量、保有量仍是租赁商数目都泛起出逐年回升态势。在工程机械行业摸爬滚打十余年的谭忠，迅速地嗅到地面作业规模的重大商机。在经由深入的市场调研后，他开始规画转行之事。经由一年准备之后，谭忠正式跨入高机租赁市场，出任家锋机械总司理。

“地面作业配置装备部署替换传统脚手架施工，在纪律、清静、功能、老本的多重利好之下，中国的高机市场有着颇为黝黑的远景。”谭忠定夺满满：“而中联重科的‘智’造理念、为‘商’之道、效率之‘魂’，都是尔后企业经营规画、效率客户的紧张原则。”

国沿海面作业行业睁开如火如荼

对于家锋机械建树之初的形貌看似重大，实则筚路破烂，成之惟艰。如今已经过不惑之年的谭忠已经不愿过多的提及昔时的难题，但眉宇间的纠结以及话语中的感慨总是或者多或者少地透漏着当时的难题。

携手，18年沉浮与情愫 策略相助实现双赢

假如说转行是对于自我的突破，那与高机旦夕相伴，与对于手动态博弈，则是一种“心”的锤练，他在奋进中铸造出最入耳的词语——“携手”。

尽管并吞了中联重科，但谭忠对于中联重科的激情却仍是深挚。在建树之初，家锋机械便与中联重科睁开亲密相助，并与2017年退出中联重科客户同盟，成为中联重科客户同盟第一批会员企业。

中联重科地面作业机械产物

在中联重科投身高机产物研发早期，家锋机械在市场调研、产物研发、选型、测试等多方面为中联重科提供良多有利的建树性意见，这也匆匆使中联重科高机产物在市场上具备更强的市场相助力。同样，退出中联重科客户同盟也对于家锋机械的快捷睁开也起到增长熏染。

2019年5月，中联重科与家锋机械策略相助患上到进一步深入，双方在长沙国内工程机械展览会时期签下3亿元国夷易近币定单。如今，在短短一年的光阴里，中联重科高机产物数目已经占家锋机械高机产物总量的30%。

家锋机械与中联重科签约3亿元定单

“2019年咱们90%的配置装备部署推销都是抉择中联重科品牌，作为后起之秀它具备清静、坚贞、重大、高效的突出特色，多个目的均抵达行业争先水平，市场反映下场颇为宜，致使有的客户点名要中联重科产物，好比成都东安湖行动场幕墙名目。”提及产物运用感触，除了深入地认同外，可能清晰地感受到，中联重科对于谭忠而言已经不光仅是一个相助过错，他们的运气紧系一身。

奋进，3600+台配置装备部署 开拓市场不断前行

假如说高机市场是一片蓝海，那谭忠的奋进便是指引倾向的罗盘，是家锋机械生涯睁开的潜在能源，这份坚守凝聚着他全副的愿望。

尽管国内高机市场起步较晚，但随着施工清静意见的日益增强以及地面作业清静尺度的逐渐美满，在2015-2016年高机市场进入快捷睁开期。如今，经由前一轮的“井喷”式睁开，当初国内高机租赁企业规模已经有上千家。

如今，国内高机租赁企业规模已经有上千家

面临强烈的市场相助，家锋机械实施大客户策略，坚持“讲诚信、重效率、强规画、建团队”的四大市场应答措施，自动于以诚信以及效率打造中间品牌相助力，在高机市场实现快捷睁开，短短四年配置装备部署规模已经扩展到3600+台，天下设立效率网点20余家，参建的大型名目更是数不胜数。

“港珠澳大桥、深圳国内会展中间、广州白云机场、四川天府机场、成都高新区体育馆等泛滥大型名目家锋机械都有退出，与中国修筑、中国中铁、中国铁建、中国电建、广西建工、广东修筑、广州建树等大型国有企业手下公司及各大类修筑拆穿公司达生临时相助关连。” 在谭忠的向导下家锋机械不断多年荣获国沿海面作业十大租赁品牌企业，这既是对于家锋机械租赁品牌的招供，更是对于家锋机械承接大型名目能耐确凿定。

中联重科高机产物功能患上到甲方不同好评

值患上一提的是，中联重科在家锋机械睁开历程中饰演的脚色至关紧张，不光为其提供了业内优异产物，还在公司规画、职员培训、配置装备部署规画等方面给以很大辅助。在中联重科的帮手下，家锋机械具备了美满的规画方式，组建了优异的强人团队，实现为了快捷睁开。谭忠总司理展现：“之后，家峰机械正处于快捷睁开阶段，就当初规模而言，除了国内多少家布景深挚的头部企业，咱们的体量处于国内夷易近营租赁企业前线。”

高机规模重大的市场需要，使患上泛滥租赁商争相涌入。不论是刚入行的内行，仍是传统租赁转型“半道还俗”的老队员，在重大的市场“蛋糕”眼前，各自分割，逐渐组成“大头长尾”的市场格式，而东莞家峰机械3600余台的体量当属市场中的“大头”。

坚守，夯实企业之基 共塑市场新秩序

假如说3600台只是家锋机械的一个尽头，那家锋机械的坚守便是坚持安妥睁开的原则，是市场变局之下的企业之道，是共塑市场新秩序确凿定使命。

由于国内高机行业起步较晚，经由前一轮的“井喷”期之后，当初行业处于调解阶段，特意是最近一年，市场相助颇为严酷，租赁价钱正在不断下滑，市场泛起出阶段性的供大于求时事。

家锋机械以诚信以及高品质效率坚守企业之道

在此布景之下，企业的晃动睁开确定离不开强人的哺育以及业余的规画。“现今，信息化规画颇为紧张，‘中联e管家零星’可能辅助咱们迷信规画配置装备部署，飞腾规画老本，提升规画功能，未来开拓的智能租赁软件即将上线，咱们也颇为期待!”在家锋机械快捷睁开历程中，中联重科客户同盟发挥了极大的熏染，不光提供了强盛的规画反对于，还为其提供了良多营业拓展的机缘。谭忠对于此充斥期许：“对于咱们来说，中联重科客户同盟是一个凋谢同享的相助平台，是要打造一个瘦弱、调以及、可不断的生态圈，晃动的同盟将会对于企业的经营理念以及经营方式发生深远影响。“

中联重科同盟思享家——家锋机械总司理谭忠

作为中国工程机械行业快捷突起的细分规模，地面作业平台市场不断高调削减，排汇着越来越多的企业以及老本涌入。而更大规模的扩展则来自租赁端。若何在强烈的市场相助中，坚持本旨，是每一个企业需要面临的难题。谭忠深信，“在任何时期，企业惟独兢兢业业处使命，对于客户负责，能耐患上到市场招供。不论外部情景若何变更，作为租赁企业，咱们要做的不断是增长地面作业平台向更多运用规模拓展，知足施工行业差距的需要。在效率中坚守企业正道，配合构建行业瘦弱可不断睁开新原则，配合独创行业睁开的新田地以及新时期!”

(责任编辑：焦点)